都市丽人大力发展电子商务道的力度

2018-06-04 18:09

都市丽人在电子商务方面尝到甜头之后,还在进一步增加投入。2018年3月21日,都市丽人宣布,旗下附属公司天津都市丽人电子商务公司与上海卡帕成立合资公司,共同于线上销售男性贴身衣物和女性运动内衣,并获上海卡帕授权于中国大陆使用“kappa”商标。

从都市丽人创始人的成长经历,以及都市丽人关店中利润暴增可以发现,学习能力很重要。

成立于1998年的都市丽人,目前是中国销售规模最大的内衣企业,创始人是宁德人郑耀南。这位从一位保安到内衣王国的缔造者,这位被媒体称为“中国最了解女人的男人”的闽商,独辟蹊径,将一片小小的布料,做成中国内衣第一品牌、上市第一股——2014年都市丽人香港上市。

1998年,属于他自己独立品牌的都市丽人风内衣公司面市。经过10多年发展,都市丽人成为国内女性内衣行业的no.1,并于2014年香港上市。不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。就这样都市丽人成长起来了。就那么一小片布,一年销售45亿元,让人惊讶。难怪人们说,按面积算,女性文胸的价格比房价还高。

在销售渠道上,都市丽人将之前部分低效门店关闭,而保留了高效门店,减少支出的同时也提高了品牌形象。另外,都市丽人在线上销售方面,也有大幅提升。公告显示,都市丽人大力发展电子商务道的力度,使电子商务渠道于2017年销售继续其强劲升势,达到约73.7%。

这位闽商中专毕业之后,怀揣500元就到深圳“闯码头”。他的第一份工作是沃尔玛中国总部的大门保安,几个月之后“升职”为卖场保安,后来转岗做销售,在这儿他学习到怎么做销售。后来他发现了一个市场“空白”——中档的文胸。

之前,都市丽人主要市场是在三四线城市,这种策略取得巨大成功。

但随着经济发展,第四轮消费升级,居民对品牌与品质的要求越来越高,内衣品牌化、高端化也是越来越突出。看看每年举办的维密天使受欢迎程度就可以知道。而作为内地领先的内衣品牌,都市丽人也在将自己的业务,从以前的中低端向中高端挺进。这不但适应了消费升级的潮流趋势,更有效的提高了产品利润率。