挤干材料的中间差价

2018-04-29 04:24

彼时的株洲,还是清包、半包打天下的局面,消费者在游击队、装饰公司中间游走,刚刚起步的装饰公司因为资历年轻,面对提供同样服务、但历史更悠久的游击队,常常无力回击。

而今,株洲装饰公司中,全包已经占了大半壁江山。而这,都是李海波2010年第一个吃螃蟹开启的。

李海波组建家博盛世的时候,大唐装饰在株洲的高端家装市场上正蒸蒸日上。为了拓展公司产品线的延伸,李海波决定和大唐其他3个股东商量,成立一家新公司,以中高端家装为主。4个人一拍即合,同意让李海波全权负责新公司,也就是后来的家博盛世。

家博盛世在贺家土曦美苑近3000平米的总成家装产品展厅,里面上百个高端家居品牌及产品汇聚一堂,装修过程中将用到的所有材料和家具,前来参观的消费者能在展厅里一览无余。

家博盛世的最初定位,是为中高端消费者提供整体家居解决方案,在众多装饰公司当中,吸引消费者的,我觉得品质与服务是最重要的因素。所以从一开始,在挑选合作伙伴上,家博盛世有严格的筛选标准,不管是大到地板、瓷砖、墙漆等主材,还是五金、管材、电线等配件,我们选择的都是国内外一线品牌。李海波说,只有一个目标,为消费者提供绝对保证质量的材料,尤其是建安用到的管材、电线,这些最终埋在墙面里,消费者是看不见的,但是使用的年限长,如果不保证质量,发生问题,修复起来不仅麻烦,更大的是在消费者毁了公司的信誉度。

对大多数消费者来说,家装对于他们是外行。之所以选择游击队,吸引的唯一筹码是价廉。其实这只是表象。越来越多的消费者从游击队提供的服务中,感到了当初允诺的价廉并不是真正的物廉价美,在装修过程中不断加价、工程质量不达标、没有售后,甚至中途失踪等等,让越来越多的消费者对当初因为低价而选择游击队的决定而后悔。

株洲是小城市,但是装饰这一行,市场竞争也激烈。在大唐的时候,我常常在外面参加各种培训、包括管理课程、外地优秀的同行企业的参观学习,对我来说,受益匪浅。走出株洲这个小地方,才知道外面的世界之大、同行的优秀。李海波说,装饰这一块,广州、深圳总体来说,走在全国的前面,因为跟香港比较近,紧跟潮流吧。2010年,我在深圳参观学习的时候,发现深圳的家装业,总成这一块做得比较好,市场反响也很好。

从深圳回到株洲的李海波,决意要改变现状,家博盛世提供给消费者的是,将繁琐的家装过程变成了一次购买的总成产品( 像买车一样买家),以厂家直供+大卖场展示+整套购买的直观销售模式,省去装修的繁杂工序、省却众多产品的采购时间,挤干材料的中间差价,做到所见即所得、不用跑材料、造价不变更、品质全保障。

时间转到2012年,家博盛世推出的总成家装占有的市场业绩引起了同行注意,大家很快跟进,纷纷推出类似的全包服务。